Kraljic, Kraljic...Een voetballer? 

21 mei 2012

Daarbij worden vier productgroepen gedefinieerd: hefboom- , strategische-, routine- en knelpuntproducten. De groepen worden als kwadranten in een matrix geplaatst en voor elk kan vervolgens een betere inkoopstrategie worden bepaald.

Indeling
De kwadranten staan op een assenstelsel. Respectievelijk vanaf linksboven: hefboom-, strategische-, knelpunt- en routineproducten. Links/onder is het risico laag, rechts/boven is het risico hoog. Voor ieder kwadrant wordt een inkoopstrategie opgesteld die erop gericht is om elk product in het betere deel van het kwadrant of naar een ander kwadrant te krijgen. Daarvoor zijn drastische verbeteringen nodig.

Processen
Producten en leveranciers doorlichten leidt tot besparing op kosten en tijd. Grote winst wordt bereikt met het standaardiseren van het inkooppakket, bestelprocedures vergemakkelijken, aantal leveranciers verlagen, etc. Doordat de analyse door de onderneming zelf is uitgevoerd, weet ze vaak meer van de producten af dan de leveranciers. En dus is er een sterke onderhandelingspositie ontstaan die van groot belang kan zijn in volgende afspraken.

Professional
In de praktijk is het Kraljic-model lastiger dan vooraf vaak wordt aangenomen. Er zullen veel zaken aan de orde komen waarbij keuzes gemaakt moeten worden die vooraf niet te bepalen zijn. Desalniettemin loont het beslist om zich in de materie te verdiepen, zeker voor projecten waarbij inkoop op het kritieke pad ligt. Kortom, voer voor de echte professional.

Nieuws van Insinc